Đầu năm 2018, Soobin Hoàng Sơn đã tung MV “Đi để trở về 2”. Không quá
khác so với phần 1, MV lần này vẫn được đầu tư khá kỹ lưỡng về mặt nội dung và
ngoại cảnh. Dĩ nhiên, MV vẫn là “tiếng lòng” của Biti‘s muốn gửi gắm những “đứa
con” của mình để khẳng định thương hiệu với người tiêu dùng.
MỘT THƯƠNG HIỆU ĐÃ ÂM THẦM HOẠT ĐỘNG 34 NĂM VÀ ĐƯỢC BIẾT ĐẾN QUA CÂU THƯƠNG HIỆU KINH ĐIỂN
Có lẽ những thương hiệu giày như Nike, Adidas, Puma,
Converse không quá xa lạ với cộng đồng người yêu giày Việt Nam. Vì vậy, với tâm
lý sính ngoại dường như người tiêu dùng đã quên rằng Việt Nam cũng có một
thương hiệu giày quen thuộc và chất lượng cũng không kém cạnh so với thương hiệu
giày quốc tế.
Trở lại với câu chuyện Biti‘s gầy dựng thương hiệu, vào năm
2001 Biti’s đã tung một đoạn quảng cáo khá ấn tượng. Chỉ trong 30s, gói gọn
4000 năm lịch sử của Việt Nam qua những bước chân, đoạn quảng cáo này đã khơi gợi
được lòng tự hào của người Việt, khiến cho giày Biti’s là thương hiệu đầu tiên
mà người ta nghĩ đến khi muốn chọn một sản phẩm “made in Vietnam” cùng câu
slogan kinh điển “Nâng niu bàn chân Việt”.
“Bước chân Long Quân
xuống biển
Bước chân Âu Cơ lên
non
Bước chân Tây Sơn thần
tốc
Bước chân vượt dãy
Trường Sơn
Bước chân tiến vào
thiên niên kỷ mới
Biti's - Nâng niu bàn
chân Việt”
Thời ấy, có lẽ thế hệ 8x, 9x không quá xa lạ với hình ảnh
đôi dép “tổ ong”, giày bata vải, sandal huyền thoại của Biti’s. Với tâm lý “ăn
chắc mặc bền”, thời điểm đó những sản phẩm này chiếm đến 70% thị phần.
Thời thế thay đổi, khi những thương hiệu ngoại tràn vào Việt
Nam thay đổi nhu cầu và sở thích của giới trẻ. Biti’s dần bị quên lãng và khó định
vị được phân khúc để người ta nhớ đến. Khách hàng trung thành với Biti’s giờ chỉ
là trẻ em được cha mẹ mua giày cho hoặc người lớn chỉ quen dùng thương hiệu
quen thuộc.
Cùng với sự phát triển của xã hội, xu hướng tiêu dùng đã
thay đổi, tiêu chí “bền” bị thay thế bởi “rẻ và thời trang”. Tại phân khúc bình
dân, giày dép Trung Quốc trở thành kẻ thống trị bởi giá cả quá rẻ, mẫu mã quá
phong phú và nhanh chóng bắt kịp những model mới nhất.
Còn trong phân khúc cao cấp, những đôi giày ngoại của
Converse, Nike, Adidas chính là lựa chọn mới, thương hiệu giày quốc tế thống trị
và chiếm được nhiều tình cảm của người dùng, mẫu mã đa dạng, màu sắc trẻ trung,
thương hiệu nổi bật, giá cả tuy có “chát” nhưng vì nhu cầu “sính” hàng ngoại
quá cao vì vậy hàng nhái, hàng fake từ đó cũng chiếm lĩnh thị trường. Biti’s
khi ấy trở nên lỡ cỡ, không thật sự bình dân, cũng không “sang chảnh” và mẫu mã
thì kém hấp dẫn.
QUYẾT ĐỊNH BƯỚC CHUYỂN MÌNH TÁO BẠO TRONG “GIÔNG BÃO”
Để thương hiệu Việt không bị “lãng quên” trong mắt người Việt,
Biti’s đã quyết định những hướng đi mạnh mẽ và vô cùng táo bạo. Kể từ ngày trở
lại, Biti’s – đã có rất nhiều nỗ lực đáng khen: Liên tục thành công trên mặt trận
truyền thông và chinh phục được cảm xúc của khách hàng mục tiêu; ra mắt các sản
phẩm mới đột phá, đạt chuẩn quốc tế; hợp tác với các đối tác chiến lược…
Cụ thể, vào cuối năm 2016 huyền thoại Biti’s ngày nào đã trở
lại và nóng hơn bao giờ hết. Với việc xuất hiện trong MV mới của Sơn Tùng MTP
và Soobin Hoàng Sơn – 2 ca sĩ trẻ nổi tiếng nhất hiện nay, Biti’s đã tạo nên một
cú nổ truyền thông và chắc hẳn là cả một cú đột phá về doanh thu bán hàng đối với
sản phẩm giày Biti’s Hunter.
Như Nike đã hồi sinh nhờ hợp đồng quảng cáo với cầu thủ bóng
rổ Michael Jordan, hay giày Keds đang khiến giới trẻ điên đảo nhờ ca sỹ Taylor
Swift, thì Biti’s quả thực đã quá thành công với chiến dịch quảng cáo nhờ Sơn
Tùng và Soobin.
Quyết định đổi mới và trẻ hóa Biti’s, cụ thể là Biti’s
Hunter đã gây nên tiếng vang nhờ chiến dịch "Lạc trôi – Đi để trở về"
hồi đầu năm 2017. Sự kết hợp của cuộc tranh cãi #teamđi #teamtrởvề, chiếc giày
kỳ lạ trong Lạc trôi của ca sĩ Sơn Tùng M-TP và MV "Đi để trở về" của
Soobin Hoàng Sơn, không những giúp Việt Nam có một chiến dịch Tết nổi bật, giúp
Biti’s Hunter cháy hàng, mà còn tạo ra một cột mốc đáng nhớ của Biti’s trong
lòng người tiêu dùng Việt Nam: Cột mốc trở lại.
Sau khi đánh mạnh vào KOL (key opinion leader - người có sức
ảnh hưởng trên cộng đồng mạng) để quảng bá sản phẩm “đứa con cưng” của mình.
Biti’s còn đánh mạnh vào mảng online (tặng quà qua Instagram, tương tác với người
dùng qua fanpage) hay offline (trải nghiệm thực tế ảo Hunter & University)
để tiếp tục hâm nóng tên tuổi Biti’s.
Đỉnh điểm bùng nổ thông tin về Biti’s Hunter được đẩy lên
cao trào vào dịp Tết Dương lịch 2017. Đó là khi đôi giày Biti’s Hunter xuất hiện
cùng nam ca sĩ gây sốt nhất hiện tại là Sơn Tùng MTP trong MV LẠC TRÔI (4 triệu
lượt xem chỉ trong ngày đầu ra mắt, hiện dẫn đầu những video được xem nhiều nhất
trên YouTube tại Việt Nam) và ca sĩ Soobin Hoàng Sơn trong MV ĐI ĐỂ TRỞ VỀ. Những
đôi giày Biti’s của hai ca sĩ đang gây sốt trong giới trẻ nhanh chóng cháy hàng
ở cả các cửa hàng và kênh bán online của Biti’s, Lazada hay Tiki. Theo số liệu
từ Google Trend, 2 MV đình đám đẩy lượt tìm kiếm về Biti’s lên đỉnh điểm trong
5 năm qua.
Giá của Biti’s Hunter cũng không quá cao so với mặt bằng thị
trường chung, thu nhập, đặc biệt so với hàng chính hãng của các mặt hàng quốc tế
thì giá của Biti’s Hunter vẫn là quá “hời”, xét về chất lượng thì có lẽ Biti’s
vẫn giữ vững “phong độ” từ trước đến nay khi nói về độ bền. Mẫu mã thiết kế đa
dạng, không còn theo khuôn cũ, dễ chọn, phù hợp với mọi độ tuổi, mọi dịp nên có
lẽ khi chọn mua một đôi giày thể thao vừa túi tiền, mẫu mã lại đẹp mắt, hợp thời
trang xu thế thì Biti’s Hunter quả là một lựa chọn đúng đắn.
Đặc biệt, đầu năm 2018, theo mạch câu chuyện “Đi để trở về
1”, Soobin Hoàng Sơn lại tiếp tục duy trì thông điệp thông qua MV “Đi để trở về
2”. Với ca từ dễ nghe, dễ đi vào lòng người, đi để trở về, trở về nơi gọi là gia
đình, Biti’s lại đánh mạnh vào tâm lý tình cảm gia đình vào dịp tết đến xuân về
nhà nhà sum họp đến với người xem, đến với giới trẻ. Thật đáng khen, khi chiến
dịch maketing đầu năm nay của Biti’s lại được dịp sôi động thêm một lần nữa.
THÙY ANH
Đăng nhận xét